Địa ốc 2017: DN chạy đua lập chính sách "mở"

Khách vay, chủ trả lãi

Một chính sách mới được các chủ đầu tư áp dụng trong thời gian gần đây được người mua hào hứng đón nhận, đó là hỗ trợ lãi vay ngân hàng. Sau địa ốc Hoàng Quân, đến hàng loạt doanh nghiệp khác áp dụng chính sách này, đồng nghĩa với việc chủ đầu tư chia sẻ một phần lợi nhuận để phục vụ khách.

Đơn cử như Riva Park tại số 504 Nguyễn Tất Thành, quận 4, TP.HCM của chủ đầu tư Vietcomreal được Vietcombank bảo trợ vốn cho người mua với khoản vay lên tới 70% giá trị căn hộ và trả góp đến 20 năm. Chủ đầu tư này còn dốc lực đẩy mạnh tiến độ thi công, cộng với vị trí đắc địa, 80% số lượng căn hộ được chọn mua trong thời gian ngắn.

Một dự án khác là D-Vela củaCTCP Đầu tư Căn Nhà Mơ Ước(DRH) tại trung tâm quận 7 đang xây dựng kế hoạch hỗ trợ lãi suất vay và kéo giãn thời gian chi trả để giúp người mua nhà dễ dàng tiếp cận nhà ở. Ông Lê Chí Hùng Việt, Phó tổng giám đốc doanh nghiệp cũng cho biết sẽ triển khai nhiều dự án chung cư và đất nền nhà phố tại một số quận thuộc TPHCM. 

D-Vela là một trong số ít dự án mà chủ đầu tư kiên nhẫn chờ có giấy phép mới khởi công xây dựng. “Quan điểm của chúng tôi là dự án phải có pháp lý rõ ràng, được đầu tư cao cấp, đầy đủ tiện ích nhưng công ty tiết giảm lợi nhuận để có giá thành vừa phải. Sản phẩm của DRH có giá thành trên dưới 2 tỷ đồng/căn, nhưng được đầu tư đầy đủ, khách hàng chỉ việc xách va li vào ở mà không phải làm thêm bất cứ việc gì” - ông Việt nói.

Tiên phong trong xu hướng xây dự án người mua chỉ cần “xách va li vào ở” là Himlam Land với chuỗi dự án danh tiếng trên thị trường. Sản phẩm của doanh nghiệp này đều được xây dựng hoàn thiện từ nội thất đến bếp ăn với thương hiệu nổi tiếng. Dự án gần nhất là Him Lam Phú An tại quận 2, bán sạch gần một nghìn căn hộ trong lễ mở bán nhờ chính sách hỗ trợ tài chính, khách hàng chỉ phải trả 25% giá trị căn hộ cho đến khi nhận nhà.

“Trong một thị trường cạnh tranh, điều tiên quyết cho thành công là đọc được khẩu vị của người mua nhà. Trong đó quan trọng nhất là nắm bắt được tâm lý an cư của người dân để xây dựng chính sách phù hợp”- Ông Ngô Quang Phúc, PTGD Himlam Land chia sẻ. Trong năm 2017, doanh nghiệp sẽ bung ra thị trường khoảng 3 nghìn căn hộ, trong đó 80% thuộc phân khúc trung bình để phục vụ nhu cầu an cư của người trẻ và thu nhập vừa phải.

Đa lợi ích

Theo nhận định của hầu hết các chuyên gia địa ốc, việc doanh nghiệp chạy đua lập chính sách “mở” không chỉ mang lại lợi ích cho người mua nhà mà còn góp phần nâng chất thị trường địa ốc.

Theo CBRE Việt Nam, thị trường bất động sản đang bước vào quỹ đạo tăng trưởng ổn định kéo theo sự thay đổi tư duy của các thành viên tham gia. Các chủ đầu tư có thương hiệu, uy tín, giao nhà đúng cam kết, vị trí thuận lợi, nhiều tiện ích và chính sách bán hàng tốt sẽ có lợi thế. Trong cuộc chơi mới khốc liệt và có tính sàng lọc hơn, các chủ đầu tư phải có chiến lược khai thác hiệu quả các yếu tố này thay vì chỉ “trông cậy” vào vị trí như trước đây.

Ông Nguyễn Nam Hiền, Tổng giám đốc Hưng Thịnh Land, cho rằng thị trường BĐS vẫn đang cạnh tranh khốc liệt, tuy nhiên nếu doanh nghiệp biết chọn sản phẩm người tiêu dùng cần vẫn bán tốt. Đó là những dự án pháp lý rõ ràng, vừa túi tiền cho từng đối tượng, các tiện ích bên trong dự án cũng như sự kết nối giao thông…  “Sự thay đổi về quan niệm dịch vụ sẽ không chỉ giúp nội tại doanh nghiệp phát triển mà còn tạo ra sự cạnh tranh lành mạnh, hướng thị trường vào chất lượng và bền vững hơn”- ông Hiền phân tích.

Đồng quan điểm, TS. Trần Ngọc Quang, Tổng thư ký Hiệp hội BĐS Việt Nam, cho rằng chính sách mở cửa cho người nước ngoài đầu tư BĐS ở Việt Nam đã thu hút thêm “thế lực” cạnh tranh mới là những nhà đầu tư nước ngoài. “Yếu tố này sẽ thúc đẩy các doanh nghiệp tham gia phải nỗ lực nâng cao chất lượng sản phẩm, tính chuyên nghiệp. Thị trường sẽ đào thải những doanh nghiệp yếu kém về năng lực tài chính, chuyên môn”- ông Quang nói.