Đầu tư đồng bộ, đơn hàng ổn định

Ông Lưu Tiến Chung, Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần May Bắc Giang cho biết, kết thúc năm 2025, kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp tăng khoảng 10% so với năm 2024, tập trung chủ yếu vào các dòng áo khoác cao cấp phục vụ các thị trường Nhật Bản, châu Âu và Mỹ.

Theo ông Chung, kết quả này không chỉ phản ánh năng lực sản xuất và quản trị của doanh nghiệp mà còn là minh chứng cho chiến lược đầu tư đồng bộ vào tự động hóa, chuyển đổi số, nhà máy thông minh và chuyển đổi xanh.

Đáng chú ý, việc đầu tư này không chỉ nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm, mà còn củng cố niềm tin của khách hàng, giúp doanh nghiệp duy trì ổn định đơn hàng ngay cả trong bối cảnh thị trường biến động.

Bước sang năm 2026, phần lớn đơn hàng của May Bắc Giang đã được khách hàng đặt trước, tạo nền tảng tương đối thuận lợi cho kế hoạch sản xuất kinh doanh.

"Đây cũng là cơ sở để May Bắc Giang tự tin đặt mục tiêu tăng trưởng 8 đến 10% trong năm 2026, với phương châm đa dạng hóa thị trường, giữ vững chất lượng cao và chủ động ứng phó rủi ro", ông Chung cho hay.

May 10 chủ động trước biến động chính sách và thị trường

Ở một quy mô lớn hơn, ông Thân Đức Việt, Tổng Giám đốc Tổng Công ty May 10 cho biết, năm 2025 doanh nghiệp dự kiến lần đầu tiên vượt mốc 5.000 tỷ đồng doanh thu, tăng 6% so với năm trước và vượt kế hoạch đề ra.

Đáng chú ý, trong bối cảnh ngành dệt may chịu tác động mạnh từ thuế đối ứng của Mỹ, lạm phát, tỷ giá và các xung đột địa chính trị, kim ngạch xuất khẩu của May 10 vẫn tăng khoảng 6% so với cùng kỳ.

Theo ông Việt, kết quả này có được trước hết nhờ việc doanh nghiệp chủ động ứng phó sớm trước chính sách thuế đối ứng của Mỹ đối với hàng hóa nhập khẩu, trong đó có dệt may. Thay vì tìm kiếm khách hàng mới trong thời gian ngắn, doanh nghiệp tập trung khai thác sâu các khách hàng hiện hữu, gia tăng đơn hàng từ châu Âu, Nhật Bản, Hàn Quốc, Canada và Australia. Đồng thời, May 10 đẩy mạnh sản xuất cho thị trường nội địa nhằm duy trì việc làm và thu nhập ổn định cho người lao động.

Song song với giải pháp thị trường, doanh nghiệp linh hoạt tổ chức lại sản xuất, tăng ca và nâng năng suất để tận dụng tối đa giai đoạn hoãn thuế, qua đó đẩy nhanh tiến độ giao hàng cho các khách hàng tại thị trường Mỹ. Doanh nghiệp cũng đồng thời cải tiến quy trình, nâng cao hiệu quả quản trị và khả năng đáp ứng các đơn hàng trong thời gian ngắn.

"Nhờ các giải pháp đồng bộ và nền tảng sản xuất vững, doanh nghiệp đã có đơn hàng phủ kín đến hết tháng 2/2026, bao gồm cả giai đoạn trước và sau Tết và đang tiếp tục tìm kiếm đơn hàng cho tháng 3 và quý II/2026", ông Việt thông tin.

Trái với bức tranh tích cực của một số đơn vị, ông Phí Ngọc Trịnh, Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Tập đoàn Hồ Gươm cho biết, từ tháng 9 đến tháng 10/2025, đơn hàng của doanh nghiệp bắt đầu sụt giảm mạnh, có thời điểm giảm tới 30 - 40%, buộc doanh nghiệp phải cho một bộ phận lao động nghỉ chờ việc.

Theo ông Trịnh, nguyên nhân chủ yếu đến từ lạm phát tại các thị trường nhập khẩu lớn tiếp tục bào mòn sức mua, trong khi thời tiết nóng kéo dài tại châu Âu làm thay đổi nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc. Bên cạnh đó, xung đột Nga và Ukraine khiến tâm lý người tiêu dùng và nhà nhập khẩu trở nên thận trọng hơn, nhiều đối tác giảm tích trữ hàng, không còn đặt đơn dài hạn như các năm trước.

"Mục tiêu ban đầu của chúng tôi là tăng trưởng khoảng 5 đến 10%, nhưng với diễn biến như vậy, kết quả cả năm 2025 nhiều khả năng chỉ đạt tương đương cùng kỳ, tức không tăng trưởng", ông Trịnh chia sẻ.

Bước sang năm 2026, Tập đoàn Hồ Gươm đặt mục tiêu chủ động hơn trong tiếp cận đơn hàng, nhận đơn sớm và duy trì lượng hàng ổn định giữa các quý nhằm hạn chế rủi ro đứt gãy sản xuất. Trọng tâm của doanh nghiệp là chuyển mạnh sang các đơn hàng FOB và ODM, qua đó chủ động nguồn nguyên liệu và kế hoạch sản xuất, giảm sự phụ thuộc vào các đơn hàng gia công như trước đây.

Cùng với đó, doanh nghiệp đa dạng hóa thị trường, đưa thêm các mặt hàng phục vụ thị trường nội địa vào sản xuất nhằm giải quyết một phần lượng lao động dư thừa, đồng thời mở rộng tìm kiếm khách hàng mới để phân tán rủi ro.

"Về dài hạn, chúng tôi đang đẩy mạnh đầu tư cho sản xuất xanh, trong đó có việc lắp đặt hệ thống điện mặt trời áp mái tại nhiều nhà máy, chủ động tìm kiếm các nguồn cung đáp ứng tiêu chuẩn tái chế, phù hợp với yêu cầu ngày càng khắt khe từ các thị trường châu Âu và Mỹ", ông Trịnh nêu rõ.

Chu kỳ đặt hàng ngắn buộc doanh nghiệp tăng tốc

Từ góc nhìn thực tiễn, ông Thân Đức Việt lưu ý rằng chu kỳ và cách thức đặt hàng đang thay đổi rất nhanh. Nếu trước đây khách hàng thường chốt đơn từ 3 - 6 tháng trước, thì nay có những thời điểm chỉ xác nhận đơn hàng vài tuần trước kế hoạch sản xuất. Điển hình, trong tháng 10 và 11 vừa qua, doanh nghiệp mới xác nhận đơn hàng cho sản xuất tháng 12.

"Điều này buộc hệ thống của doanh nghiệp phải tăng tốc độ xử lý, nếu không sẽ lỡ cơ hội. Việc chốt đơn hàng ngắn hạn như vậy đòi hỏi công tác tổ chức sản xuất và xây dựng kế hoạch phải cực kỳ linh hoạt để vừa kịp tiến độ giao hàng, vừa đảm bảo chất lượng", ông Việt nêu rõ.

Để chủ động đi trước các kịch bản rủi ro như năm 2025, thay vì chờ thị trường biến động mới phản ứng, doanh nghiệp tập trung xây dựng đội ngũ nhân lực có năng lực dự báo và thích ứng nhanh.

Đồng thời, đẩy mạnh chuyển đổi số gắn với sản xuất xanh nhằm kiểm soát chi phí và đáp ứng các tiêu chuẩn ngày càng khắt khe từ thị trường xuất khẩu.

"Chính sự chủ động này sẽ trở thành lá chắn giúp doanh nghiệp giữ ổn định đơn hàng trong bối cảnh cạnh tranh giá ngày càng gay gắt", ông Việt bày tỏ kỳ vọng.