Dịch Covid-19: Chúng tôi lên “phây” bán được cả chục tấn bưởi Phúc Trạch đặc sản

Lên Facebook, Zalo tiếp thị bưởi Phúc Trạch

Tôi là Trần Xuân Loát - Giám đốc HTX nông nghiệp Choa ở xã Hương Trạch, huyện Hương Khê, tỉnh Hà Tĩnh. Tôi là Giám đốc nhưng cũng là một nông dân chính hiệu. Tự tay tôi trồng từng cây, đi bán từng quả bưởi Phúc Trạch.

Bưởi Phúc Trạch là đặc sản nổi tiếng của huyện miền núi Hương Khê. Xã Hương Trạch nơi tôi sống là vùng trồng bưởi Phúc Trạch ngon nhất ở Hà Tĩnh. 

HTX nông nghiệp Choa hiện có 22 thành viên tham gia trồng bưởi Phúc Trạch với diện tích 8ha. Chúng tôi trồng bưởi Phúc Trạch theo tiêu chuẩn VietGAP và theo hướng hữu cơ. Trong đó, gia đình tôi có 1ha với 400 cây bưởi Phúc Trạch được trồng và chăm sóc theo hướng hữu cơ.

Mỗi quả bưởi Phúc Trạch sinh thái (bưởi trồng theo hướng hữu cơ) tại vườn được bán với giá 80.000 đồng. Nhờ đó, thu nhập hàng năm của gia đình tôi và các thành viên trong HTX khá ổn định.

Xin kể thêm về câu chuyện trồng bưởi, bản thân tôi là cử nhân ngành sư phạm, từng làm giáo viên ở Đắk Lắk. Nhưng với tình yêu quê hương và nhận thấy tiềm năng của cây bưởi Phúc Trạch, tôi đã xin nghỉ việc để về quê trồng bưởi, làm trang trại.

Là nông dân thời hiện đại, ngay từ những đầu mới trồng bưởi (năm 2013), tôi đã chú trọng đầu tư các phương thức tiếp thị bưởi một cách chuyên nghiệp nhất.

Tôi lập trang web buoiphuctrach.net để quảng bá thông tin, tiếp thị sản phẩm trên thị trường cả nước.

Bên cạnh đó, chúng tôi cũng liên tục rao bán sản phẩm bưởi Phúc Trạch trên các trang mạng xã hội facebook, zalo, instangram…

Bưởi Phúc Trạch ngon, chất lượng nên chúng tôi đã nhận được niềm tin của nhiều khách hàng đến từ khắp mọi miền đất nước. Số lượng khách hàng năm sau đông hơn năm trước.

Không chỉ bán được sản phẩm của gia đình với giá hợp lý mà tôi còn giúp người dân trong vùng tiêu thụ được sản phẩm. Thậm chí, đã có những đơn đặt hàng với số lượng lớn để đưa bưởi Phúc Trạch vào các siêu thị.

Khó khăn trong khâu vận chuyển bưởi Phúc Trạch do dịch Covid-19

Trở lại câu chuyện bán bưởi năm nay, sản lượng bưởi Phúc Trạch của HTX Choa và các hộ liên kết rất lớn, lên đến hơn 90 tấn. Bưởi Phúc Trạch năm nay có chất lượng ổn định, mẫu mã đẹp. Tuy nhiên do ảnh dịch Covid-19, việc tiêu thụ bưởi qua các kênh truyền thống rất khó khăn.

Vốn có sẵn kinh nghiệm bán bưởi trên internet, mới đây chúng tôi dược tập huấn về kỹ năng bán hàng, được gặp gỡ đối tác là các sàn thương mại điện tử nổi tiếng trong cả nước như: Sendo, Voso, Shoppe…

HTX nông nghiệp Choa của tôi đã ký hợp đồng với các sàn thương mại điện tử như Sendo, Postmart, Voso, Shoppe.

Lần đầu tiên chúng tôi bán hàng trên các sàn thương mại điện tử đã nhận được kha khá các đơn đặt hàng. Tuy nhiên, chúng tôi chưa bán được một quả bưởi Phúc Trạch nào. Có một số đơn hàng chúng tôi bị hoàn trả về do khách hàng đặt bưởi ở trong vùng dịch, nhân viên các sàn không ship được. Còn một số đơn hàng khách đã đặt cả tuần nay nhưng chưa thấy nhân viên đến lấy hàng.

Đây là năm đầu tiên, HTX đưa đặc sản bưởi Phúc Trạch lên sàn thương mại điện tử nên còn nhiều bỡ ngỡ, khó khăn. Chúng tôi hi vọng thời gian tới sẽ cải thiện tốt hơn.

Chính vì vậy "kênh" bán hàng chính hiện nay của HTX là qua các mạng xã hội như: Facebook, Zalo, trang web riêng và những khách hàng thân quen từ những năm trước.

Từ đầu mùa bưởi đến nay, chúng tôi đã tiêu thụ được khoảng 50-60 tấn bưởi Phúc Trạch. Năm nay, HTX chúng tôi phấn đấu kết nối, tiêu thụ ít nhất 100 tấn bưởi Phúc Trạch.

Đặc biệt, trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19 khó khăn như hiện nay, nhưng HTX đã bán được số lượng "khủng" 10.000 quả bưởi Phúc Trạch loại VIP giá bán lẻ là 80.000 đồng/quả, giá bán sỉ là từ 40.000 - 50.000 đồng/quả. Đây là những quả bưởi ngon nhất vườn, thường được các khách hàng VIP đã đặt tiền trước cả tháng để mua.

Khó khăn nhất hiện nay của HTX là khâu vận chuyển. Hiện HTX thuê các xe tải, hoặc các xe khách chở hàng. Do dịch bệnh nên giá cước vận chuyển rất cao, gấp 3-4 lần so với năm trước.

Đơn cử như, năm trước tôi chỉ mất khoảng 70.000 đồng chi phí chuyển 1 bao tải bưởi Phúc Trạch ra Hà Nội; còn năm nay tôi mất 130.000 đồng chi phí chuyển + 150.000 đồng chi phí ship tận nhà khách.