Bán chuối sang Trung Quốc thu hàng trăm tỷ đồng, Bầu Đức thu được gì từ chiến lược "1 cây 1 con"?

Doanh thu "khủng" từ trồng chuối xuất khẩu

Công ty cổ phần Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai (HAGL, HOSE: HAG) cho biết năm 2023, kế hoạch doanh thu thuần của HAGL khoảng 5.120 tỷ đồng (tăng 9 tỷ đồng) và lợi nhuận 1.130 tỷ đồng (tăng 5 tỷ đồng so với năm 2022).

Năm nay, HAGL sẽ tiếp tục đầu tư vào 2 ngành chủ lực là cây ăn trái, chăn nuôi heo với quy mô 7.000 ha chuối và 10 cụm chuồng trại với công suất nuôi 600.000 con heo thịt mỗi năm. Diện tích chuối đang được Bầu Đức trồng tại các nông trại ở Việt Nam, Lào và Campuchia. 

Đáng chú ý, nhờ xuất khẩu chuối sang Trung Quốc thuận lợi, giá duy trì mức cao (dao động từ 11 - 13 USD/thùng) nên Bầu Đức liên tục thu lãi cao từ cây chuối. Thời điểm tháng 3/2023, ông Đức thu lãi khoảng 100 tỷ đồng từ xuất khẩu chuối. Sang tháng 4, do Trung Quốc giảm mua chuối nên doanh thu từ cây ăn trái của HAGL sụt giảm 16%. 

Lũy kế 4 tháng đầu năm 2023, HAGL đã lãi 340 tỷ đồng, đạt 30% mục tiêu lợi nhuận năm 2023. 

Dường như Bầu Đức đang chứng minh cho các nhà đầu tư thấy rằng HAGL đã chọn đi đúng hướng. Bởi khi giá heo hơi rớt mạnh suốt thời gian dài, thì bầu Đức có cây chuối "kéo lại". Nếu không có cây chuối thì quý I, HAGL chắc chắn lỗ nặng. Và đến thời điểm này, khi Trung Quốc giảm mua chuối, sản lượng chuối xuất khẩu sụt giảm thì giá heo hơi lại tăng lên. 

Hiện giá heo hơi đã cán mốc 59.000 - 60.000 đồng/kg, trong khi bầu Đức từng chia sẻ giá thành chăn nuôi heo của HAGL chỉ khoảng 35.000 đồng/kg, nhờ tận dụng tốt nguồn chuối thải loại chế biến làm thức ăn đặc biệt cho đàn heo. 

Trước đó, trao đổi với PV Dân Việt, Bầu Đức xác nhận ngoài nuôi heo, trồng chuối, ông đang trồng sầu riêng tại Gia Lai và Lào với diện tích khoảng 1.000ha. Năm 2022, HAGL đã thu hoạch bói khoảng 100 tấn sầu riêng, cho chất lượng tốt và dự kiến sẽ xuất khẩu sầu riêng vào quý IV năm 2023.

Song bản thân Bầu Đức cũng xác định sầu riêng chỉ là cây phụ. Sản phẩm kinh doanh chủ lực của HAGL vẫn là "1 cây 1 con", tức là trồng chuối và nuôi heo.

Cuối năm 2022, doanh nhân Đoàn Nguyên Đức đã đích thân lái xe ô tô đưa đoàn cổ đông đi thăm các trang trại trồng chuối, nuôi heo từ Việt Nam sang Lào, tới Campuchia. Ông cho biết, do có nhiều thông tin thất thiệt về việc kinh doanh của HAGL, nên ông đã mời các nhà đầu tư, kể cả các cổ đông đang sở hữu từ 500.000 cổ phiếu trở lên - đi "kiểm tra" một chuyến. 

Thời điểm đó, giá cổ phiếu HAG lao dốc 60% chỉ trong 2 tháng vì tâm lý thị trường chung, các tin bắt lãnh đạo doanh nghiệp khiến nhà đầu tư hoang mang. Bản thân bầu Đức từng chia sẻ với PV Dân Việt, ông không chơi cổ phiếu, nhưng khi có các thông tin không tốt khiến giá cổ phiếu doanh nghiệp giảm, ông xót cho tiền của nhà đầu tư nên muốn mời họ vào các trang trại để "tai nghe mắt thấy". 

Bầu Đức nổi tiếng là người mê bóng đá và đổ nhiều công sức, tiền bạc vào câu lạc bộ bóng đá Hoàng Anh Gia Lai, tuy nhiên ở mảng đầu tư nông nghiệp, HAGL lại nhiều năm bị thua lỗ. 

Trong giai đoạn hoàng kim 2009-2014, mỗi năm Công ty CP Hoàng Anh Gia Lai đều mang về cho bầu Đức và các cổ đông hàng nghìn tỷ đồng lợi nhuận. Kết quả kinh doanh của HAG chỉ bắt đầu lao dốc khi doanh nghiệp mở rộng quy mô quá nhanh và vướng vào các khoản nợ vay hàng chục nghìn tỷ. Trong khi các chiến lược chuyển hướng kinh doanh của ban lãnh đạo đều không mang lại hiệu quả.

Mãi đến năm 2020, khi tìm được 2 trụ cột chính trong nông nghiệp là trồng chuối, nuôi heo, Hoàng Anh Gia Lai bắt đầu có lãi trở lại.

Về kế hoạch kinh doanh trong thời gian tới, HAGL cho biết, Tập đoàn luôn chú trọng sản xuất sản phẩm có chất lượng cao, đạt tiêu chuẩn GlobalGAP hoặc các tiêu chuẩn tương đương, đủ điều kiện xuất khẩu vào các thị trường khó tính như: Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore và châu Âu.

Về thị trường tiêu thụ hiện tại, Tập Đoàn lấy thị trường Trung Quốc làm nền tảng và sẽ chiếm giữ vị trí nhà cung cấp các loại trái cây nhiệt đới lớn nhất tại thị trường này. Tập đoàn cũng sẽ đầu tư chế biến sâu sau thu hoạch để gia tăng giá trị sản phẩm và đa dạng hóa nguồn cung sản phẩm cho thị trường.

Trong tương lai, HAGL cho biết sẽ tự động hóa tất cả các khâu sản xuất, từ làm đất, trồng cây, làm cỏ đến thu hoạch, đóng gói, và bảo quản sau thu hoạch. Tập đoàn này cũng sẽ đầu tư xây dựng các nhà máy sản xuất chế biến hiện đại, tạo ra các sản phẩm từ trái cây với chất lượng cao như nước ép trái cây cô đặc, sấy khô, và cấp đông để xuất khẩu, có tính cạnh tranh...

Doanh nhân Đoàn Nguyên Đức cho biết, trong năm nay công ty sẽ cung ứng ra thị trường thêm 10 triệu con gà và 100.000 con bò Lào. Hiện, Hoàng Anh Gia Lai có 10 cụm chuồng trại chăn nuôi heo, trong đó có 9 cụm ở Gia Lai, 1 cụm tại Campuchia. 

Trước đó, năm 2022 Hoàng Anh Gia Lai đã xin thêm được 4.000 ha đất tại Lào. Diện tích này, bầu Đức cho rằng sẽ mở rộng trồng chuối để đẩy mạnh xuất khẩu và có nguyên liệu chế biến bột chuối cho heo. Theo đó những quả chuối không đạt tiêu chuẩn xuất khẩu sẽ được xử lí bằng công thức riêng để làm thức ăn cho heo.

Tính tới cuối tháng 11/2022, công ty đã có 5 nhà máy chế biến bột chuối với công suất chế biến 600 tấn chuối tươi/ngày.